Exécute une pratique réussie de faillite n’est pas une tâche facile. Chaque année, des milliers de nouveaux avocats cherchent leur fortune dans ce domaine juridique. Alors que certains sont réussies, beaucoup s’efforcent de trouver assez de clients afin de rentabiliser leurs pratiques. Pire encore, les modifications récentes de la Loi sur la faillite ont conduit les consommateurs à croire que faillite n’est plus une option viable. Heureusement, il existe des mesures vous pouvez pour commercialiser avec succès vos services, afin de vous attirer suffisamment les clients à faire un bon vivant.
Difficulté : Moyennement difficile
Instructions
- Tenir compte des besoins des résidents dans votre région. Évaluer le taux de chômage et de prendre note des listes de forclusion dans le journal local. Aussi, recherche sur le climat des affaires dans votre ville. Ces facteurs vous dira à savoir si une pratique de la faillite est nécessaire dans un domaine particulier. Si ce n’est pas le cas, recherchez un marché cible différente.
- Attirer l’attention en fournissant des renseignements gratuits à travers des articles du journal local, radio talk-shows et contenu du site Web. Éduquer les consommateurs au sujet des divers aspects de la gestion financière, y compris la faillite et consolidation de dettes. Les informations que vous fournissez contribuera à vous établir comme un expert dans votre marché de niche.
- Gather mène via des opt-in site et blog formulaires. Après qu’un client potentiel a lu les précieuses informations gratuites sur votre site, offrent des informations supplémentaires en échange de son nom et adresse électronique. Cela vous donne la possibilité d’envoyer des informations supplémentaires, de vente de copie et d’autres articles aux clients potentiels.
- S’engager avec des clients potentiels par le biais des médias sociaux comme Facebook, MySpace et Twitter. Ces outils vous donnent la possibilité de se connecter avec les gens dans un environnement individuelles de sorte que vous pouvez vous renseigner sur leurs besoins individuels et de la situation financière. Les médias sociaux vous permet également de construire une relation de confiance, donnant des clients potentiels de la confiance de vous contacter pour des consultations en personne.
- Encourager les redirections. Après que vous avez aidé un client obtenir avec succès un redressement de ses dettes, demander au client de désigner amis, membres de la famille et collègues de travail vous. Vos clients satisfaits peuvent devenir des sources de la publicité gratuite, vous permettant d’obtenir des clients supplémentaires sans frais.
Conseils & avertissements
S’abstenir de transformer toutes vos communications de médias sociaux en vente. Les clients veulent voir qu’il y a une vraie personne derrière la pratique. N’ayez pas peur de laisser votre personnalité vous différencier des milliers d’autres avocats de faillite cibler votre clientèle.